在如今這個看臉的時代，「始于顏值，陷于才華」之下催生出的顏值焦慮帶動了新的消費趨勢。
據(jù)人民日報網(wǎng)統(tǒng)計，近 6 成大學生有容貌焦慮。而隨著消費人群的認知拓展，顏值消費已經(jīng)層層進階——市場調(diào)研機構(gòu) Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)顯示，即使在 2020 年受疫情影響，醫(yī)美行業(yè)仍保持著 5.7% 的增速。
但是在行業(yè)飛速發(fā)展之下，放棄高薪、投身醫(yī)美創(chuàng)業(yè)的沙丘黃埔 3 期學員 屈燚 卻說：
「做醫(yī)美比想象中還要亂，必須找到同時利于機構(gòu)、平臺和消費者三家互利的模式，才能徹底改變國內(nèi)醫(yī)美的生態(tài)?！?/strong>
黃埔 3 期學員 屈燚
e美顏選創(chuàng)始人
天使投資人
沙丘投研院首屆北京校友會秘書長
清華大學經(jīng)管學院EMBA碩士、校友會秘書長
你好，我是你的好朋友屈燚。
一個 43 歲才創(chuàng)業(yè)的中年人。
不是因為中年危機，而是穩(wěn)定的工作已經(jīng)不能給我?guī)砣魏蔚募で楹涂鞓?，每每想到人生的短暫我都非常的焦慮，不是因為怕死，而是擔心真正老去的那一天，后悔自己明明可以選擇更精彩的活，卻因為貪圖短暫的安逸放棄了自我。
我一直都是個不安分的人。
△年輕時的我
曾經(jīng)很長一段時間，我都是同齡朋友中的佼佼者：
25 歲在廣發(fā)銀行信用卡中心做到了市場部負責人；
27 歲成為民生信用卡市場部總經(jīng)理，那一年是05年，我一年的收入可以在北京二環(huán)內(nèi)買一套三居室。
一切的轉(zhuǎn)折點是在 2009 年，31 歲的我進入清華經(jīng)管 EMBA 學習，是全班最年輕的同學。
但是「年輕有為」的我，幾乎一瞬間世界崩塌了——
我就讀的09D班，光是上市公司創(chuàng)始人就有十個。
原來我自己一直都是那只青蛙，仗著自己的井口比別人大了一點點而沾沾自喜。
所以清華不只是給我打開了一扇窗，直接把房頂都給我掀了。
我這只井底之蛙抬頭看，才發(fā)現(xiàn)，這個世界原來這么大，這么有意思。
原來身邊的人都比我更優(yōu)秀。
所以有那么 3-4 個月的時間，我?guī)缀跹陲棽蛔∽约旱淖员埃珜?strong>世界的好奇終究壓過了自卑。
我知道，過去的路，回不去了。
接下來的幾年，我過得非常痛苦。我深刻的知道我的財力和智力還不足以支撐我的夢想，也不足以支撐我的膽量。
2010 年清華畢業(yè)時，我?guī)缀跻呀?jīng)決心要出來創(chuàng)業(yè)做一個外賣平臺，自身累積的不足最終放大為對未來的恐懼，最后關(guān)頭我放棄了。
但這顆種子已經(jīng)發(fā)芽了。
畢業(yè)后的幾年，我把過去所有掙的錢都做了天使投資。打著「拿著穩(wěn)定的高薪去賭一個機會」的如意算盤。
2016 年清科搞了個沙丘投研院，「投資界的黃埔軍?！梗页蔀榱松城?3 期的學員。
剛上了兩次課，見識過真正專業(yè)的投資人以后，我就給了自己兩個耳光。
一個耳光是偷偷在心里把之前所有天使投資都做了壞賬核銷，一個耳光是暗暗地狠狠地罵了自己一句傻 X。
2009 年第一筆 150 萬的天使投資，我拿了公司 85% 的股份，你沒看錯，當時就是那么傻那么天真。
這兩次商學院的經(jīng)歷給了我一個巨大的教訓——永遠不要輕易認為你懂了。
彼時我才回過味來，當年清華同班大佬們的低調(diào)謙虛不是裝的，而是挨過無數(shù)社會的毒打后臣服于世界的客觀規(guī)律。
2017 年以后，我有意識的認識和結(jié)交了不少投資人，找機會就喝茶聊天。
從那以后，「財富是認知能力的變現(xiàn)」，這句話我算是有了一點點的感悟。
多學習，不急著下結(jié)論，想著做對社會有價值的事，順便掙點錢。
這幾年間，我從那個不安分的青年長成了不安分的中年人。
我又當上了清華 EMBA 和沙丘投研院北京校友會的秘書長。
我知道我進步了，但我更知道學無止境，須常懷敬畏之心。
即便沖動還在，膽子卻小了。
平平淡淡的又過了幾年，不自覺的，內(nèi)心的種子卻破土而長成了一顆小樹。
有一天看到一篇文章，說華為任總 43 歲出來創(chuàng)業(yè)。
我掐指一算，差不多了，給老東家遞了辭職報告，內(nèi)心沒有一絲波瀾。
是時候要去追求人生的下半程了。
好多人跟我說，你真有魄力。
其實吧，在最年富力強的時候把時間消耗在所謂的鐵飯碗上，不是更需要勇氣嗎？
畢竟，成敗也沒那么重要了，做點事，做點大事，失敗了再來唄。
我選擇了大家認為很賺錢但是很亂的醫(yī)美創(chuàng)業(yè)。
我看中的點，是這個行業(yè)很亂，亂中就有機會。
△上海偵破熱瑪吉造假案
于是我花了 2 年時間深入研究醫(yī)美行業(yè)的問題和機會后，發(fā)現(xiàn)醫(yī)美比想象中的還要亂，但是機構(gòu)不賺錢。
在中國醫(yī)美蓬勃發(fā)展的這幾年，賺錢的幾乎都是上游生產(chǎn)玻尿酸、肉毒素等產(chǎn)品的廠商，以及賺快錢的渠道。
而與消費者最直接接觸的醫(yī)美機構(gòu)凈利潤率卻逐年下降。
廠商在上游有技術(shù)和準入門檻，我們今日暫且不論。
真正導致醫(yī)美畸形的市場格局的是高返傭的渠道，大家有所不知，但凡手上有幾個客戶的美容院和微商，都在給醫(yī)院拉客戶，超過 50% 的分傭又快又直接。
大部分的三方平臺包括已經(jīng)上市的某氧和某唄，最終的商業(yè)模式都是給機構(gòu)導客拿分傭，隨著平臺越做越大，話語權(quán)越大，就會要求更高的渠道分傭。
機構(gòu)在面臨利潤空間不斷被渠道盤剝的同時，還要面對供應鏈的缺失，醫(yī)生不足，醫(yī)患糾紛等等問題。
由于大部分的成本都花在了獲客上，錢都給了渠道和醫(yī)生，艱難求生的醫(yī)美機構(gòu)最終只能通過假醫(yī)生、假藥、假設(shè)備獲利，別無他法。
宏觀上醫(yī)美生態(tài)的畸形幾乎注定了，高質(zhì)量的醫(yī)美體驗幾乎就如水中撈月，看著很美，其實很遠。
所以在這兩年的行業(yè)調(diào)查中，我很遺憾的看到，即使是我身邊的朋友，算是社會中的高收入群體，他們的大部分醫(yī)美體驗都是美容院推薦的，而他們被推薦的大多都是醫(yī)美渠道醫(yī)院（高分傭，重服務，重營銷，輕質(zhì)量），是假冒偽劣的重災區(qū)。
同時他們也常被朋友無意中帶到小的醫(yī)美工作室，打著「我們都是朋友，給你的東西比外面便宜不少」的性價比幌子，實則高價售出各種假冒偽劣的針劑，非法注射。
△水光針假貨橫行
而即使你避開了不合法合規(guī)的渠道醫(yī)院和工作室，做足了術(shù)前功課，某音某博某書的博主、機構(gòu)的咨詢、平臺的篩選機制，都被你挨個問了個遍。
但是最重要的環(huán)節(jié)依然是被忽視的。
那就是術(shù)中現(xiàn)場造假。
你打了麻醉躺在病床上——
名牌老醫(yī)生被替換成了剛畢業(yè)的練手的年輕醫(yī)生
熱瑪吉5代正品頭被換成了二次回充頭
1 萬+ 的喬雅登被換成了 2 千多的伊婉
3ml 的玻尿酸只打了 1ml，加了 2ml 的生理鹽水
宏觀上畸形的市場格局，必定導致微觀上各種信息不透明和重重套路。
而打破以宏觀市場怪局唯一的辦法——必須找到一個三家互利的模式，同時利于機構(gòu)、平臺和消費者。
所以我們推出了 E美客戶會員體系，不同于市面上所有的三方，我們不通過跟醫(yī)院導客分傭掙錢，而是通過收取客戶的會員費，真正的站在消費者這邊，給消費者提供真醫(yī)院、真醫(yī)生、真項目，甚至為消費者砍價。
對于醫(yī)院，不用再承擔高額的返傭，自然愿意給客戶提供正品藥劑設(shè)備以及更好的服務；
對于消費者，只要花一點點會員費，就能享受貫穿終身的優(yōu)質(zhì)醫(yī)美體驗，不用再擔心假醫(yī)生、假藥品、假耗材的困擾；
對于我們平臺，不僅能掙到一筆陽光下的錢，還能夠督促整個醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展。
在微觀上我們?nèi)绾纬浞直ＷC醫(yī)美消費者的利益？
首先是嚴選醫(yī)院、醫(yī)生和儀器針劑，這些是其他平臺都在宣傳的，我就不贅述了。
我們獨創(chuàng)了一個崗位——醫(yī)美監(jiān)理，來保證「術(shù)中」這個最被忽視卻最容易造假的過程。
經(jīng)過我們專業(yè)培訓的醫(yī)美監(jiān)理，會全程陪診，以現(xiàn)場監(jiān)督現(xiàn)場檢驗的方式，幫消費者解決醫(yī)美最關(guān)鍵的問題——現(xiàn)場造假、換醫(yī)生、換藥等。
這個保真方式很傻很傳統(tǒng)，但是很有效。
信誓旦旦保證服務，全網(wǎng)鋪廣告的大醫(yī)院被我們查出了換藥；某紅書上十幾萬粉絲的醫(yī)生被我們發(fā)現(xiàn)履歷造假，搬運他人案例；打著明星同款的醫(yī)院被我們發(fā)現(xiàn)熱瑪吉用的是回充頭……
作為認識多年的朋友，我把我正在做的事情告訴你，當然希望你把身邊有醫(yī)美需求的客戶推薦給我。
但是我沒辦法給你承諾什么好處，我能承諾的，只是把你的朋友服務好。
所有我們已經(jīng)服務過的會員，超過 96% 的真實滿意度就是我們這么做的信心。這個比例，已經(jīng)是醫(yī)美行業(yè)的天花板。
徹底改變國內(nèi)醫(yī)美的生態(tài)，讓參與各方都滿意是我們公司的愿景，做一家對社會有價值的公司是我個人多年的夢想。我也特別感謝，如果可以給我推薦合適的投資人，為中國醫(yī)美的未來投資。
△e美顏選創(chuàng)始人 屈燚
最后感謝你看完這篇「中年人的少年心」，希望我們都可以一直年輕，在追尋夢想的道路上，耐得住寂寞，受得了誘惑，心無旁騖，堅定前行。
你的好朋友 屈燚
