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  • 醫藥EMBA75期、76期研修班「開(kāi)年第一課」在北京開(kāi)講

    UPDATETIME:2023-03-06
    課程名稱(chēng): 全國醫藥行業(yè)工商企業(yè)管理研修班
    開(kāi)課時(shí)間: 2023年09月23日  學(xué)習費用: 39800元   
    咨詢(xún)電話(huà): 010-62797895 13439064501 陳老師

    課時(shí)安排: 學(xué)制一年,每月授課2天(周六、周日)
    參訓對象: 全國民營(yíng)醫藥研發(fā)、生產(chǎn)、流通企業(yè)負責人、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、高層管理者。
    2月11日-12日,商帥商學(xué)院全國醫藥行業(yè)工商企業(yè)管理EMBA高級研修班75期、76期開(kāi)年“第一課”在北京開(kāi)講,2023年學(xué)習之旅由拉開(kāi)序幕。

    在過(guò)去的2022年里,我們研學(xué)云南、內蒙古、成都、足跡遍布大江南北,一路開(kāi)懷、一路學(xué)習、一路思考,每一次學(xué)習之旅都是一段難忘的經(jīng)歷在心底沉淀。
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    王恒

    ·北京百思力咨詢(xún)創(chuàng )始人

    ·擁有中美史克、麗珠集團、揚子江藥業(yè)、神威藥業(yè)等制藥集團高管經(jīng)歷

    ·先后為華北制藥、瑞陽(yáng)制藥、珍寶島藥業(yè)、神威藥業(yè)等二十多家藥企提供營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)

    ·行業(yè)“十大案例“產(chǎn)品:注射用血塞通、理洫王

    近年來(lái),隨著(zhù)集中采購、醫保談判的不斷深入,藥企進(jìn)入薄利時(shí)代。按照傳統的推廣方式,得靠真金白銀砸,但薄利之下,最缺的就是錢(qián)。另一方面,“兩票制“、醫藥反腐等政策的持續收緊,“帶金銷(xiāo)售”空間幾乎被壓縮殆盡,“合規”猶如一把高懸的利劍,監管高壓步步緊逼….

    當“合規營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)術(shù)轉型”勢在必行,藥企營(yíng)銷(xiāo)如何應勢而變,在不斷逼近的“紅線(xiàn)”內,兼得“合規”、“增長(cháng)”與“效率”?
    面對醫藥EMBA學(xué)員關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,2月11日,百思力咨詢(xún)創(chuàng )始人、商帥商學(xué)院EMBA特聘講師王恒以《醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境如何應對》為主題,圍繞后疫情時(shí)代醫藥市場(chǎng)的行業(yè)機會(huì )和行業(yè)痛點(diǎn)、醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型思路和如何構建以客戶(hù)為中心的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系等話(huà)題進(jìn)行了授課,帶領(lǐng)學(xué)員在醫藥市場(chǎng)動(dòng)蕩中尋找增值機會(huì ),突破營(yíng)銷(xiāo)困局。
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    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型是指藥品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售模式和操作思路的轉變過(guò)程。王老師指出,具體來(lái)說(shuō),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型主要包括三大方面:一是產(chǎn)品回歸的學(xué)術(shù)轉型、二是藥品推廣的專(zhuān)業(yè)化轉型、三是醫藥銷(xiāo)售的服務(wù)轉型。

    “任何產(chǎn)品都可以做學(xué)術(shù),只不過(guò)是值不值的問(wèn)題?!蓖趵蠋煴硎?,一個(gè)產(chǎn)品是否具有做學(xué)術(shù)的競爭優(yōu)勢,要從市場(chǎng)機會(huì )、客戶(hù)認知、競爭格局、企業(yè)資源四個(gè)層面全面考量。篩選出了合適的學(xué)術(shù)產(chǎn)品,具體如何培養?一般包括四個(gè)環(huán)節,即市場(chǎng)分析、策略制定、推廣工具和行動(dòng)方案。
    關(guān)于藥品推廣的專(zhuān)業(yè)化轉型,要遵循三個(gè)步驟,即醫生教育、代理商團隊的培養和自身團隊的技能提升,其中,做好臨床是關(guān)鍵。王老師指出,想要做好臨床基本功,要遵循“一三二”原則:一個(gè)基礎,產(chǎn)品相關(guān)知識;兩個(gè)規劃,醫院市場(chǎng)規劃和客戶(hù)發(fā)展規劃;三個(gè)技能,專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)、科會(huì )演講和自我激勵。

    最后,王恒老師以“做臨床,賣(mài)的不光是產(chǎn)品,醫生需要你,患者也會(huì )因你而獲救”作為課程結束語(yǔ),祝愿學(xué)員不斷掌握更新、更實(shí)用、更全面的知識,希望通過(guò)本次線(xiàn)下醫藥營(yíng)銷(xiāo)課程,能夠將深厚的理論融入各自事業(yè)發(fā)展中,不斷完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)架構的科學(xué)性,是企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展中少走彎路,借鑒先進(jìn),立于不敗之地。

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    〡張哲峰

    ·博士后、二級教授
    ·北京培優(yōu)創(chuàng )新醫藥生物科技中心科學(xué)總監、首席咨詢(xún)師
    ·中國藥學(xué)會(huì )抗生素專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員、科技部“新藥創(chuàng )制重大專(zhuān)項”評審會(huì )成員、北京及河北省科技成果評審專(zhuān)家
    ·國家“十三五”重點(diǎn)出版物《中國醫學(xué)百科全書(shū)》《中國藥學(xué)雜志》《全球藥訊》《藥物與臨床》等書(shū)籍與雜志編委
    ·在國家藥品審評中心工作期間參與起草《化學(xué)藥物雜質(zhì)研究技術(shù)指導原則》《合成多肽研究技術(shù)指導原則》等9項技術(shù)指導原則

    12日,張哲峰博士以《新政策下醫藥人的機遇與前景》為題,主要圍繞新政下的醫藥格局、政策走向、行業(yè)趨勢與前景機會(huì )四大重點(diǎn)模塊內容展開(kāi)。

    張哲峰博士指出,2023年醫藥行業(yè)或將呈現以下七大趨勢,具體表現為:第一、集采趨勢下普通仿制藥或進(jìn)入微利時(shí)代,發(fā)展模式由“銷(xiāo)售驅動(dòng)型”向“準入驅動(dòng)型”+“成本、產(chǎn)業(yè)鏈驅動(dòng)型”轉變,創(chuàng )新藥、首仿藥、難防藥成為藥企尋求突破的生存著(zhù)力點(diǎn);第二、創(chuàng )新藥研發(fā)上市速度加快;第三、生物制藥產(chǎn)業(yè)集中爆發(fā)趨勢明顯;第四、政策紅利助力中醫藥市場(chǎng)加速發(fā)展;第五、制藥裝備產(chǎn)業(yè)景氣度有所回升;第六、CXO行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期;第七、醫藥健康產(chǎn)業(yè)將于與智慧城市深度融合。

    百年變局交織世紀疫情,面對風(fēng)高浪急的國際環(huán)境和國內醫改政策的不斷推進(jìn),國內醫藥行業(yè)在持續高壓中砥礪前行。

    隨著(zhù)近幾年一致性評價(jià)、MAH、集采、醫保談判等一系列政策的陸續出臺,國內醫藥產(chǎn)業(yè)上下游已經(jīng)沒(méi)有明顯界限,賽道擁擠,內卷嚴重。

    張哲峰博士指出,在內卷時(shí)代,試圖尋找下一個(gè)增量,這細分領(lǐng)域有如下機會(huì ):

    第一、API\中間體。原料藥\中間體除了運用連續流、合成生物學(xué)等技術(shù)苦練內功,降低成本以外,可以利用MAH政策和產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成股權和分成的捆綁關(guān)系,開(kāi)拓業(yè)務(wù);

    第二、創(chuàng )新藥。創(chuàng )新藥可以關(guān)注PD-1聯(lián)合療法、制劑遞送技術(shù)創(chuàng )新、解決方案提供商、疾病分組等方面;

    第三、仿制藥CRO。聚焦仿制藥CRO ,可積極開(kāi)拓買(mǎi)賣(mài)批文、聯(lián)合MAH持證、權益分成等新的商業(yè)模式。

    一致性評價(jià)+集中采購聯(lián)動(dòng)機制對醫藥行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響,銷(xiāo)售驅動(dòng)發(fā)展的模式即將過(guò)去,研發(fā)驅動(dòng)發(fā)展的模式已經(jīng)到來(lái),產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)能、成本控制缺一不可。

    集采進(jìn)入下半場(chǎng),藥企出路如何?張哲峰博士指出,從一致性評價(jià),到國談、集采,“新政大網(wǎng)”導向下的未來(lái)局勢愈發(fā)明朗,仿制藥深挖、改良藥起航、創(chuàng )新藥布局,成為藥企發(fā)展的必由之路。

    整整兩天的課程高潮迭起,干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。課后,兩位老師與同學(xué)們進(jìn)行熱烈的互動(dòng)交流,并給與了同學(xué)們客觀(guān)中肯的建議。
    課程主題新穎前沿,內容豐富詳實(shí),同學(xué)們紛紛表示收獲頗豐,期待下次課程!

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