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  •   2020-07-16 11:17:50       
    提供專(zhuān)業(yè)的內訓方案,通過(guò)專(zhuān)家面授輔導、教材學(xué)習、學(xué)想講用轉換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓形式,使受訓學(xué)員體會(huì )知識點(diǎn)和案例結合的學(xué)習方法,不僅學(xué)習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng )造性地完成工作,體現自己的價(jià)值,從而實(shí)現“在工作中學(xué)習,在學(xué)習中提升”的培訓效果。咨詢(xún)電話(huà):010-62797895 周老師
    課程解決問(wèn)題:
    無(wú)論是公司與公司之間的談判,還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判,經(jīng)常會(huì )出這些情形:
    • 報價(jià)過(guò)低,讓對對方鉆了空子;
    • 沒(méi)守住最后防線(xiàn),讓對方突破了你的陣地;
    • 談判雖然達成了一致的協(xié)議,而自己總感覺(jué)沒(méi)有達成預期的目標。
        參加完《商務(wù)談判實(shí)戰兵法》的課程培訓,你就會(huì )靈活運用學(xué)到的各種談判技巧和方法,和對方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判,最后達到互惠互利的共贏(yíng)目標。
    課程收獲:
    • 傳授具體實(shí)用的談判技巧,啟發(fā)學(xué)員思維,學(xué)會(huì )談判技巧設計和運用方法
    • 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能,解決實(shí)際問(wèn)題,現學(xué)現用,現場(chǎng)檢驗實(shí)際效果
    課程特點(diǎn)
    1. 面對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,結合講師自己多年實(shí)戰經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實(shí)戰工具,提高工作業(yè)績(jì)。
    2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng),想著(zhù)沖動(dòng),實(shí)際會(huì )用。
    3. 靈活運用多種培訓手段:精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長(cháng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運用,真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
    課程介紹:
        培訓師結合自己20年銷(xiāo)售經(jīng)驗,總結出的商務(wù)談判實(shí)戰兵法,從談判的基礎講起,引發(fā)銷(xiāo)售人員對討價(jià)還價(jià)局勢的思考。接著(zhù)進(jìn)入實(shí)戰部分,先后講解了:談判前的準備工作要點(diǎn),開(kāi)局談判的7種技巧,中場(chǎng)談判的6種方法,終局談判的6項策略,談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù),還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn),最后針對4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰分析部分,培訓師從銷(xiāo)售到家國事,從國內到國際間,跨越歷史長(cháng)河,縱橫百行實(shí)態(tài),深刻分析,精辟總結,詼諧幽默,妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè )的氛圍中學(xué)習到商務(wù)談判的真諦與方法,是不可多得的一門(mén)好課。
    培訓方式:理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
    課程設置:12小時(shí)
    適應人群:各級管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購部經(jīng)理、采購人員
    課程大綱:
    • 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
      • 談判的4大關(guān)鍵要素
      • 談判的兩種類(lèi)型
      • 談判的3維結構
      • 談判計劃包含的8項內容
    • 不打不相識——討價(jià)還價(jià)與談判
      • 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
      • 設計4種價(jià)格的體系
      • 議價(jià)模型
      • 4種影響對方價(jià)格體系的基本戰略
    • 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
      • 先說(shuō)先死
      • 錨定
      • 勉為其難
      • 有言在先
    • 兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
      • 絕不接受第一次報價(jià)
      • 大吃一驚
      • 夾心法
      • 脅迫
      • 擠壓法
    • 論持久戰——利益和關(guān)系
      • 永遠的上級
      • 黑白臉策略
      • 站在同一邊
      • 燙手山芋
    • 笑到最后,笑到最美——結束談判
      • 假定結果
      • 蠶食策略
      • 收回報價(jià)
      • 欣然接受
      • 起草協(xié)議
      • 擱置分歧
    • 真真假假——厚黑談判術(shù)
      • 7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
        • 聲東擊西
        • 虛晃一槍
        • 拆細
        • 先斬后奏
        • 升級
        • 故意犯錯
        • 故意透露假消息
      • 應對謊言和詭計的9大策略
      • 發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應對方法
    • 給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
      • 談判力及其來(lái)源
      • 關(guān)系壓力
      • 時(shí)間壓力
      • 信息權力
      • 隨時(shí)準備離開(kāi)
      • 最后通牒
      • 應對壓力的4種方法
    • 峰回路轉——處理問(wèn)題談判
      • 應對弱勢談判的5種策略
      • 處理3種問(wèn)題談判
      • 應對憤怒對手的7步驟
      • 退出談判的8種時(shí)機
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