【李臨春】 品牌戰(zhàn)略體系管理與品牌塑造

培訓(xùn)對象：各公司的品牌負(fù)責(zé)人、市場營銷部副部長培訓(xùn)方式：案例分析、互動教學(xué)培訓(xùn)時間：2天課程提綱：第一章品牌戰(zhàn)略概論、品牌戰(zhàn)略，品牌塑造：涵蓋一、二中除了理念外幾乎所有內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)執(zhí)行），從《心理學(xué)...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進(jìn)行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)業(yè)務(wù)高管在長期銷售實踐中形成的實戰(zhàn)性極強(qiáng)的方法工具。在授課過程中將針對學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實踐及...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進(jìn)行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 出海企業(yè)品牌管理精進(jìn)

課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代背景下，越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發(fā)展空間。然而，出海并非易事，在充滿機(jī)遇與

【李臨春】 讓新品成為暢銷品

國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺；茶飲料的推廣成功推動...

【李臨春】 大客戶開發(fā)和管理

課程簡介：提高學(xué)員們對“大客戶構(gòu)建“的邏輯、原則、方法和執(zhí)行技巧培訓(xùn)目標(biāo)：讓學(xué)員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

【李臨春】 銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求

【牛犇】 醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購實務(wù)

當(dāng)今的醫(yī)藥市場是工商戰(zhàn)略合作大格局市場，這對于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購能力是一個考驗，本課程針對當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場競爭格局下，對醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購給予戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法、工具等進(jìn)行指導(dǎo)，幫助醫(yī)...

【程帥】 華為銷售方法論與市場開發(fā)意識提升

華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的...

【李臨春】 企業(yè)戰(zhàn)略營銷

【企業(yè)營銷理念】：1、模式定勝負(fù)2、產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3、人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客） 【課程收益】：1、了解消費者需求2、

【曹建明】 應(yīng)收賬款催收及全面信用管理

單元一:銷售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷售與回款的四種態(tài)度3、賒銷的目的和功能4、合格市場營銷人員單元二：回款為什么就這么

【吳寧】 構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)

華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團(tuán)隊，華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)...

【吳寧】 市場洞察訓(xùn)戰(zhàn)

市場管理是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機(jī)會點，為公司的資源投入和...

【吳寧】 向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)大客戶銷售

華為公司如何拓展大客戶？H公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為使用的銷售工具有哪些？經(jīng)過30年的摸索，華為在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為寶貴銷售經(jīng)驗值得所...

【崔偉】 銷售輔導(dǎo)技巧

1 明確銷售經(jīng)理的角色和轉(zhuǎn)變的意義；2 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)這個對銷售經(jīng)理至關(guān)重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練 。1 銷售經(jīng)理的職責(zé)和角色2 輔導(dǎo)的意義。3 “優(yōu)秀輔導(dǎo)員”的條件。4 有效“輔導(dǎo)”的流程

【許晉】 以客戶拜訪為主的營銷技能提升

第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經(jīng)理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標(biāo)客戶？如何應(yīng)對訪客的種種問題？怎樣才能成功進(jìn)行陌生客...

【許晉】 狼性營銷實戰(zhàn)

現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于...

【付剛】 區(qū)域開發(fā)與管理

銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分識別區(qū)域潛力，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。

【艾鈞】 IT到DT：企業(yè)數(shù)字化營銷

課程背景：全球幾十億計的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的

【付剛】 以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理

《以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理》是系統(tǒng)的高回報的銷售技巧課程，它包括開場白、尋問、說服和達(dá)成協(xié)議以及處理銷售人員最感頭痛的面對客戶的冷遇和異議的問題，理性地處理銷售中遇到的各種情況。該課程通過大...

【葉明】 洞見趨勢，飽和競爭下的品牌創(chuàng)新

在新趨勢下將會催生更多新場景新需求，我們需要轉(zhuǎn)換視角，從用戶的角度出發(fā)，了解他們需要的新產(chǎn)品、新體驗和新的交互方式，怎樣在當(dāng)下通過品牌升級和用戶運營模式，去深度鏈接更多用戶，迎接不確定，都是創(chuàng)新...

【許晉】 銷售心理學(xué)

培訓(xùn)目標(biāo)：1．引導(dǎo)學(xué)員步入消費者心理世界，學(xué)會分析不同消費者心理；2．從心理學(xué)角度對一些消費者的行為進(jìn)行分析；3．幫助學(xué)員掌握最新心

【王翔】 MOT服務(wù)營銷

MOT（Moment of Truth）是現(xiàn)代服務(wù)中最具震憾力與影響力的管理概念與行為模式之一。正是借助它，SAS航空成為服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的領(lǐng)跑者。擺脫了巨額虧損的困境，創(chuàng)造了奇跡，取得了連續(xù)20年贏利的驕人成績。繼MOT...

【左鳳山】 對外貿(mào)易市場新營銷執(zhí)行運作

課程時數(shù)：6小時參加人員：海外銷售代表市場規(guī)劃人員海外市場駐外人員課程大綱：本課程為后疫情時代全新國際化銷售作法本課程為實戰(zhàn)操作課