【韋東】 海外市場開拓與銷售體系搭建

借鑒華為公司多年開拓國際化市場的經驗和教訓總結，整理國際化市場開發過程中的歷程，結合市場拓展的不同階段場景，引發管理思考，通過案例的澄清，幫助學員理清關鍵關注要素，澄清營銷拓展中的概念和策略，同...

【舒國華】 互聯網下創新營銷的六大環節

企業家都有一個感受：生意難做，錢難賺，變天了，要被時代淘汰了！明顯感覺品牌在變化：品牌的作用在消減，產品作用在增強，明顯感覺傳播在

【汪奎】 配套型大客戶銷售流程與策略應用

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升配套銷售能力的員工。

【錢科宇】 合弄制—萬物互聯時代的管理創新

產品生命周期更短，客戶需求更復雜，行業間跨界融合，瞬息萬變的環境讓企業領導者疲于奔命卻始終不得其門而入，因為一切都是動態，當你剛理解一部分卻立刻被新的變化推翻。傳統的運營管理模式已經遠遠跟不上變...

【康亞斌】 KA量化管理

［課程背景］：1 為什么我們的產品無法順利的進駐 KA2 為什么在與 KA談判中屢遭對方買手“暗算”3 為什么 KA總是不能及時提供給我們必要

【舒國華】 看清楚，講精彩，做到位—卓越大客戶營銷談判27個路徑與技巧

為什么有些產品幾乎與它們對手沒有什么區別，卻能營銷大獲成功？ 為什么有些企業萬事俱備，經銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業轟轟隆隆砸廣告，營銷收效甚微？營銷的本質到底是什么？我們該如何進行有效營銷？

【汪奎】 政商大客戶的高層公關

同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。

【楊虎】 營銷領導力：打造積極倍效的營銷團隊

【課程大綱】第一部分：尋找人才，組建團隊一、從團隊到人才（選用）1、成功發展的三個階段：資源、能力、團隊2、人才版圖：組建團隊的五大

【劉新宇】 私域流量—如何為你的品牌打造超級私域流量池

以私域流量實際運營順序為指導，分別介紹了什么是私域流量、為什么要做私域流量、如何進行精準角色定位、如何吸引大量精準用戶入池、如何在不引起用戶反感的基礎上激活用戶、如何自然實現高銷售轉化等內容，從...

【史曉群】 醫院市場營銷實戰與市場推廣

賣產品到底應該賣什么？（心臟起博器安裝、介入治療、人工耳蝸植入、試管嬰兒、斷肢再植、臟器移植、核磁共振、螺旋CT、立體定位放射治療系統------與醫院形象、醫院品牌、醫院理念的關系是什么？）

【付遙】 摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧

銷售方法經歷了三個發展階段，從以產品為中心的推銷和以客戶為中心的顧問式銷售，發展到以價值競爭為中心的銷售方法，形成以客戶采購流程、

【汪奎】 顧問式需求引導與價值營銷

從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題?？蛻羧齻€維度的需求分析、需求調研的四種方法，...

【汪奎】 高效服務贏得客戶忠誠

通過經典服務管理模型的講述、案例啟發與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以...

【汪奎】 招投標控單策略與贏標秘籍

通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標過程的講解，分析招投標過程中尋標、識標、跟標、控標、投標與中標六大環節的策略與技巧方法，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下...

【王占剛】 標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革

標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革，宏觀與行業環境變化： 總體而言，外部環境變化加劇，國際宏觀環境，有中美之間的貿易戰、國內有節能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權質押...

【孟慶祥】 營銷創新

《孟慶祥講透華為營銷法》已經在“得到APP”上線，《華為飽和攻擊營銷法》字出版以來，每個月重印一次，我講營銷受到了廣大人民群眾的歡迎，給許多公司帶來了真實的啟發，改變了公司的思想。為什么要學一下華為...

【周穎】 營銷管理與創新

一、透視：營銷本質 1、概念辨析 2、營銷什么 3、營銷架構 4、營銷框架 二、關鍵：市場定位 1、營銷三部曲 市場細分、目標市場選擇、市場定位 2、確定賣點考慮的三個因素 對手差異，公司特色、顧客需...

【杜祥林】 客戶拜訪與溝通

客戶拜訪和溝通是所有做銷售的一線人員包括一些中高層管理者都躲不過去的問題，但是大部分的銷售人員不懂得拜訪和溝通的程序和技巧，全憑個人感覺和經驗，結果，惹惱的客戶卻不自知，客戶不再給自己見面機會...

【呂遠洋】 500強營銷戰法有效實踐

【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“4無”（無技術、無資金、無人才、無管理）民營企

【孫行健】 海外征戰攻略

幫助營銷團隊找到海外營銷的章法，并從方法論上解決海外營銷的問題，獲取每一步做實做透的方向和方法，在某些關鍵細節上找到突破。促進公司整體營銷，促進以顧客為中心的組織化運作。

【莊志敏】 營銷團隊管理與高效執行力

在企業的眾多部門中，營銷團隊是企業重要的核心資源，也是最難管理的團隊：嚴格管理的結果通常就是“死水一團，沒有活力”，放松管理的結果又會導致“管理失控，不聽指揮”。正是由于營銷團隊與眾不同的特點，...

【韓迎娣】 銀行大數據分析的客戶洞察

以大數據洞察為切入點，還原經營環境中的實際案例，幫助學員認知大數據是什么，特點與特征？大數據的作用、價值及應用路徑是什么？如何通過數據理解用戶？大數據洞察客戶需求的維度有哪些？如何提升挖掘基于客...

【李小雄】 小米數字化戰略發展及應用

以小米為原點，打通行業頭部案例，以消費者為核心的思想指導下，以可復制的體系，全面解讀在小米以數字化戰略布局與發展，及數字化在智能產品，智能家居，及應用服務中的應用。

【劉新宇】 360度解密新零售—向小米+盒馬鮮生學習新零售

【課程背景】1 什么是新零售？新零售的本質是什么？2 小米新零售，如何做到20倍坪效？3 天貓小店，如何利用大數據助力線下零售？4 盒馬鮮生

【劉新宇】 爆款短視頻-抖音+快手爆款短視頻打造方法

《爆款短視頻——抖音+快手爆款短視頻打造方法》涵蓋了短視頻打造的精髓與核心， 從短視頻的算法講起， 完整講授爆款短視頻的底層邏輯、策略與方法， 并拆解了大量經典案例， 以便學員更好地應用