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  •   2022-08-17 00:00:14       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    一. 課程背景

    二. 課程特點

    授課形式:理論講解+案例分析,注重理論知識理解,突出案例分析與小組討論,其中理論講解70%,案例分析和答疑30%。

    三. 課程收益

    ? 讓學員學習和掌握進行醫療市場洞察的概念和方法

    ? 讓學員學習和掌握醫療營銷和市場推廣的基本內容

    ? 讓學員學習和掌握醫療銷售的管理方法和技巧

    ? 讓學員學習和掌握醫療營銷進階的內容

    四. 課程模式

    1. 中文教學、面授

    2. 案例分析

    3. 分組互動

    4. 課堂練習、互動式答疑

    五. 受眾對象

    l 企業的營銷和銷售管理人員

    六. 時間安排

    系統學習2天(12小時)

    七. 課程內容

    醫療行業營銷實戰進階培訓

    第一講:醫療銷售的流程

    1、 醫院的采購流程

    2、 解析利益相關方與決策者

    3、 銷售流程

    4、 討論:銷售周期

    第二講 市場洞察與調研究

    1, 為什么要進行市場調研

    2, 市場調研的方法和策略

    3, 形成我們的洞察力

    4, 案例分析:我們看不見的市場

    第三講:營銷戰略與推廣策劃

    1、營銷戰略的制定

    2、產品營銷策略

    3、專家KOL管理

    4、推廣策劃

    l 科室會

    l 區域會

    l 行業會/展會

    l AB會

    5、 賦能行動

    營銷組織規劃

    6、案例討論:營銷就是搞活動么?

    第四講:營銷管理進階

    1. 器械的全生命周期管理

    2. 必須知道的法規

    3. 內部利益相關方管理

    4. 案例分析:銷售還是營銷?

    第五講:總結


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