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  •   2023-09-28 09:40:13       
    提供專(zhuān)業(yè)的內訓方案,通過(guò)專(zhuān)家面授輔導、教材學(xué)習、學(xué)想講用轉換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓形式,使受訓學(xué)員體會(huì )知識點(diǎn)和案例結合的學(xué)習方法,不僅學(xué)習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng )造性地完成工作,體現自己的價(jià)值,從而實(shí)現“在工作中學(xué)習,在學(xué)習中提升”的培訓效果。咨詢(xún)電話(huà):010-62797895 周老師

    【課程背景】

    管理大師彼得·德魯克說(shuō):企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新是利潤,其他一切都是成本。既然營(yíng)銷(xiāo)如此重要,那營(yíng)銷(xiāo)研究哪些問(wèn)題,如何研究這些問(wèn)題?

    中國企業(yè)家更多人相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù),靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)體系,幫助企業(yè)長(cháng)久、穩健、持續的發(fā)展,是每一個(gè)企業(yè)最想解決的問(wèn)題。

    從前, 我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是:品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告、促銷(xiāo)、終端。

    現在,我們還要考慮的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞:爆品、體驗、口碑、場(chǎng)景、全渠道、新零售、精準營(yíng)銷(xiāo)。

    《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》是一門(mén)幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng )新、擁抱新零售、擁抱全域推廣,構建營(yíng)銷(xiāo)新體系,創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的課程。

    《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》結合本土最新?tīng)I銷(xiāo)案例,演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國營(yíng)銷(xiāo)體系的建立核心,讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預測、可監控、可考量的實(shí)戰工具,實(shí)現企業(yè)科學(xué)運營(yíng),長(cháng)遠發(fā)展。

    【課程特點(diǎn)】

    . 嚴謹課程結構,讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系,找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向,指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機困境。

    2. 融合中國本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例,深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。

    3. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng),想著(zhù)沖動(dòng),實(shí)際會(huì )用。

    【培訓對象】

    企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢(xún)公司員工

     

    【培訓方式】

    理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

    【課時(shí)設置】

    2小時(shí)

    課程大綱

    第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)

    從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

    工具:構成客戶(hù)價(jià)值的8項內容

    工具:從木桶原理看營(yíng)銷(xiāo)的3大類(lèi)0項內容

    工具:營(yíng)銷(xiāo)管理體系模型

    第二模塊:洞悉客戶(hù)價(jià)值——營(yíng)銷(xiāo)分析

    工具:宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調研的4類(lèi)內容

    工具:微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調研的4類(lèi)內容

    工具:客戶(hù)購買(mǎi)行為與心理分析

    營(yíng)銷(xiāo)調研的4大類(lèi)2種方法

    第三模塊:選擇價(jià)值——創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值

    營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的3個(gè)步驟

    方法:市場(chǎng)細分的8種方法

    方法:細分市場(chǎng)選擇的5種方法

    方法:從消費者角度定位的3種方法

    方法:從競爭角度定位的3情形9種方法

    第四模塊:價(jià)值提供——產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品策略研究的5層次內容

    工具:以產(chǎn)品創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值的3個(gè)層次

    方法:如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

    工具:品牌營(yíng)銷(xiāo)的架構模型

    第五模塊:價(jià)值提供——客戶(hù)成本策略

    客戶(hù)成本的6方面構成

    工具:產(chǎn)品定價(jià)策略的架構體系

    方法:產(chǎn)品定價(jià)的6種策略

    方法:從價(jià)格戰升級為價(jià)值戰

    第六模塊:價(jià)值交付——便利性策略

    3鏈重構傳統企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)

    工具:全渠道建設與管理的6項內容

    工具:從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

    工具:全渠道管理的4種工具

    工具:新零售操作的結構圖

    第七模塊:價(jià)值溝通——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

    工具:客戶(hù)溝通的AISAS模型

    工具:全網(wǎng)域營(yíng)銷(xiāo)推廣的3大類(lèi)小類(lèi)渠道

    工具:客戶(hù)溝通的5大類(lèi)37個(gè)接觸點(diǎn)管理

    工具:精致?tīng)I銷(xiāo)的4項任務(wù)與4種工具

    第八模塊:價(jià)值支持——營(yíng)銷(xiāo)執行系統

    工具:以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)體系設計

    工具:營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理的5項內容

    工具:營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和5種方法

    方法:建立自動(dòng)自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)監控機制

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