<ruby id="wftxq"><listing id="wftxq"></listing></ruby><track id="wftxq"><delect id="wftxq"><dd id="wftxq"></dd></delect></track>
  • <table id="wftxq"></table>

    <tr id="wftxq"><code id="wftxq"></code></tr>
    <acronym id="wftxq"><optgroup id="wftxq"><em id="wftxq"></em></optgroup></acronym>
    <acronym id="wftxq"></acronym>
    <track id="wftxq"></track>
    <ins id="wftxq"><th id="wftxq"></th></ins><acronym id="wftxq"></acronym>
  •   2023-10-25 22:53:56       
    提供專(zhuān)業(yè)的內訓方案,通過(guò)專(zhuān)家面授輔導、教材學(xué)習、學(xué)想講用轉換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓形式,使受訓學(xué)員體會(huì )知識點(diǎn)和案例結合的學(xué)習方法,不僅學(xué)習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng )造性地完成工作,體現自己的價(jià)值,從而實(shí)現“在工作中學(xué)習,在學(xué)習中提升”的培訓效果。咨詢(xún)電話(huà):010-62797895 周老師

    【課程背景】

    1. “十年不開(kāi)張,開(kāi)張吃十年”,大客戶(hù)銷(xiāo)售是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程,問(wèn)題是如何評價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著(zhù)成交的目標前進(jìn)呢?

    2. 如果要對大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)行庖丁解牛,大客戶(hù)銷(xiāo)售應該分成幾個(gè)階段,每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢?

    3. “如果式子列對了,答案自然就是對的”,可是大客戶(hù)銷(xiāo)售每個(gè)階段的工作目標、工作內容有哪些?應該發(fā)起哪些銷(xiāo)售動(dòng)作/關(guān)鍵行為?這一階段有哪些銷(xiāo)售工具可以使用?銷(xiāo)售人員應該具備哪些技能呢?

    4. “商場(chǎng)如戰場(chǎng)”,如果要向客戶(hù)進(jìn)行有針對性的進(jìn)攻,如何精確制導,有效出擊呢?

    5. 銷(xiāo)售理念聽(tīng)了無(wú)數,輪到實(shí)際工作中,一個(gè)也不會(huì )用。針對客戶(hù)定向引爆,有哪些實(shí)際的方法、實(shí)用的工具呢?

        《定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售》是專(zhuān)門(mén)針對大客戶(hù)銷(xiāo)售研發(fā)的課程,針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性,結合心、體、技三層的課程結構,使參訓者正確掌握、輕松學(xué)習,工具熟練使用,是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。

     【培訓目標】

    l 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)的決策方式,購買(mǎi)特點(diǎn),行為心理,有針對性地組織銷(xiāo)售活動(dòng)。

    l 針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的7步驟,明確各階段工作目標、工作內容、銷(xiāo)售動(dòng)作/關(guān)鍵行為,訓練參訓者掌握每一階段的銷(xiāo)售工具,具備相應的銷(xiāo)售技能。

    l 將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結合,幫助學(xué)員在實(shí)際工作中運用自如。

     【課程特點(diǎn)】

    1. 面對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,結合講師自己26多年實(shí)戰經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實(shí)戰工具,提高工作業(yè)績(jì)。

    2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng),想著(zhù)沖動(dòng),實(shí)際會(huì )用。

    3. 針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的每一個(gè)階段,先從這一階段的理論框架開(kāi)始,接著(zhù)介紹專(zhuān)業(yè)方法,精彩案例,重點(diǎn)提供實(shí)用工具,最后現場(chǎng)討論、強化訓練,幫助參訓者及時(shí)掌握銷(xiāo)售技能。因此被學(xué)員稱(chēng)為“市場(chǎng)上最具實(shí)戰價(jià)值的一門(mén)課”。

    4. 這門(mén)課最大的賣(mài)點(diǎn)是“把抽象的理論實(shí)戰化”,用工具武裝銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節。讓參訓者走出教室就能運用所學(xué)工具提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

    5. 靈活運用多種培訓手段:精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長(cháng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運用,真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

     【培訓對象】

    銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、地區銷(xiāo)售經(jīng)理、工業(yè)品銷(xiāo)售人員

     【培訓方式】

    理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

     【課時(shí)設置】

    18小時(shí)

     【課程大綱】

     1 先入為主:大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎

    1.1 客戶(hù)為什么購買(mǎi)?

    1.2 工具:客戶(hù)購買(mǎi)方程式

    1.3 大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式

    1.4 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)

    1.5 方法:在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購標準

    1.6 大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”

    1.7 方法:給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑

    2 帶上銷(xiāo)售的探雷器:客戶(hù)開(kāi)拓

    2.1 客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟

    2.2 工具:客戶(hù)畫(huà)像技術(shù)

    2.3 工具:從存量客戶(hù)歸納出貴公司的客戶(hù)特征

    2.4 按圖索驥找到目標客戶(hù)的12種方法

    2.5 工具:客戶(hù)評估的6個(gè)標準

    3 觀(guān)察銷(xiāo)售的顯微鏡:客戶(hù)分析

    3.1 收集資料4步驟

    3.2 方法:發(fā)展內線(xiàn)

    3.3 工具:客戶(hù)購買(mǎi)魔方

    3.4 工具:不同采購者關(guān)心的核心

    3.5 工具:判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型

    3.6 工具:制定銷(xiāo)售作戰地圖

    4 點(diǎn)燃銷(xiāo)售的驅動(dòng)器:建立信任

    4.1 銷(xiāo)售的核心是信任關(guān)系

    4.2 方法:客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段

    4.3 工具:銷(xiāo)售中3方面信任如何建立

    4.4 方法:銷(xiāo)售人員建立信任的6種方法

    4.5 工具:客戶(hù)4種溝通類(lèi)型與應對策略

    5 亮出銷(xiāo)售的通行證:挖掘需求

    5.1 工具:企業(yè)的2類(lèi)需求

    5.2 工具:個(gè)人的7種需求

    5.3 方法:繪制客戶(hù)需求樹(shù)

    5.4 方法:Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程

    5.5 方法:如何控制銷(xiāo)售溝通過(guò)程

    6 開(kāi)具銷(xiāo)售的藥方:呈現價(jià)值

    6.1 方法:FABE法

    6.2 制作建議書(shū)的8項內容

    6.3 方法:使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣

    6.4 工具:處理客戶(hù)異議的5步驟

    6.5 方法:排除客戶(hù)異議的3種實(shí)效方法

    7 爭取銷(xiāo)售的人參果:贏(yíng)取承諾

    7.1 工具:試探成交

    7.2 如何“討價(jià)還價(jià)”

    7.3 工具:議價(jià)模型

    7.4 工具:談判設計的3個(gè)維度

    7.5 談判3個(gè)階段及實(shí)戰技巧

    8 套上銷(xiāo)售的保鮮袋:跟進(jìn)服務(wù)

    8.1 售后跟蹤的5大問(wèn)題

    8.2 方法:?jiǎn)?dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈

    8.3 工具:交叉銷(xiāo)售檢查表

    8.4 方法:客情管理與維護的6大方法

    8.5 方法:客戶(hù)群體組織化

    李成林課程
    李成林觀(guān)點(diǎn)
    相關(guān)老師
    熱門(mén)內訓
    推薦課程
    學(xué)費9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費1-2萬(wàn)培訓班 學(xué)費1萬(wàn)以下短期班
    返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信 電話(huà)
    00粉嫩馒头无套在线播放,熟妇的荡欲BD高清,成人免费无码不卡毛片,中文无码不卡人妻在线看