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  •   2024-01-08 00:15:58       
    提供專(zhuān)業(yè)的內訓方案,通過(guò)專(zhuān)家面授輔導、教材學(xué)習、學(xué)想講用轉換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓形式,使受訓學(xué)員體會(huì )知識點(diǎn)和案例結合的學(xué)習方法,不僅學(xué)習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng )造性地完成工作,體現自己的價(jià)值,從而實(shí)現“在工作中學(xué)習,在學(xué)習中提升”的培訓效果。咨詢(xún)電話(huà):010-62797895 周老師

    【課程背景】

    1. 銷(xiāo)售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強,但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團隊觀(guān)念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?

    2. 今天是抱團打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了,要導入團隊銷(xiāo)售,如何扭轉團隊成員的觀(guān)念?

    3. 建立“夢(mèng)幻組合”團隊是所有管理者的期待,那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?

       《營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團隊》就是專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)以上問(wèn)題,和參訓者一起分享建立團隊的方法,和大家一起建立強大的團隊合力,讓團隊精神無(wú)處不在。

     【培訓目標】

    1. 幫助參訓者了解高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的特點(diǎn),掌握高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊建立的7步驟。

    2. 幫助幫助參訓者掌握團隊營(yíng)銷(xiāo)目標管理的框架、步驟、內容、方法和工具,實(shí)施目標為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理。

    3. 幫助參訓者掌握團隊成員招募的途徑、步驟、方法和工具,選對人才能做對事。

    4. 幫助參訓者理解營(yíng)銷(xiāo)團隊成員培育的3種手段,掌握訓、練、輔導的方法和實(shí)施關(guān)鍵。

    5. 幫助參訓者掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的內容、方法和工具,做好過(guò)程管控,提高團隊執行力。

    6. 幫助參訓者理解營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)袖的特點(diǎn),掌握提高領(lǐng)導力的方法和手段,讓下屬發(fā)自?xún)刃牡淖冯S。

    7. 幫助參訓者掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效和團隊成員個(gè)人績(jì)效評估的內容和方法,分階段評估,反饋精進(jìn),提升績(jì)效。

     【課程特點(diǎn)】

    1. 講師結合自己多年實(shí)戰經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實(shí)效工具,解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。

    2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng),想著(zhù)沖動(dòng),實(shí)際會(huì )用。

    3. 靈活運用多種培訓手段:精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長(cháng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運用,真正建立高效團隊。

     【培訓對象】

    中層管理人員、銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員

     【培訓方式】

    理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

     【課時(shí)設置】

    12小時(shí)

    【課程大綱】

     1 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊

    1.1 討論:什么是團隊,你們是團隊嗎?

    1.2 看資料討論:他們是團隊嗎?

    1.2.1 團隊允許有個(gè)人目標,但是必須建立在團隊目標之上

    1.2.2 團隊形成的過(guò)程

    1.2.3 如何評價(jià)團隊領(lǐng)袖

    1.2.4 業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售員能提升嗎?

    1.3 高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的9要素

    1.4 工具:高績(jì)效銷(xiāo)售團隊檢查表

    2 營(yíng)銷(xiāo)團隊目標的制定

    2.1 討論:目前目標管理中存在問(wèn)題,會(huì )造成的結果

    2.2 系統化:

    2.2.1 目標管理流程

    2.2.2 工具:營(yíng)銷(xiāo)團隊目標設定公式

    2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)系統各崗位的常用目標

    2.2.4 方法:合理分配目標的4種方法

    2.2.5 如何讓下屬心甘情愿接受目標

    2.3 落地化:

    2.3.1 工具:營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃模板

    2.3.2 方法:形成執行、檢查、考核體系

    2.3.3 工具:三每法

    2.4 練習:制定并分解團隊的年營(yíng)銷(xiāo)目標

    2.5 分享:如何保證營(yíng)銷(xiāo)目標落地

    3 營(yíng)銷(xiāo)團隊成員甄選

    3.1 討論:目前招聘存在問(wèn)題,會(huì )造成的結果

    3.2 有標準

    3.2.1 工具:優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的ASK模型

    3.2.2 效率型與效能型銷(xiāo)售對銷(xiāo)售員的不同要求

    3.2.3 工具:建立企業(yè)的銷(xiāo)售人員招聘標準

    3.3 有手段

    3.3.1 多方法

    3.3.2 多幾次

    3.3.3 多人次

    3.4 有工具

    3.4.1 營(yíng)銷(xiāo)團隊成員選擇的STAR模型

    3.4.2 甄選營(yíng)銷(xiāo)人員的結構化面試技巧

    3.5 情境模擬:面試團隊成員

    4 營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練

    4.1 討論:目前如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員訓練,存在哪些問(wèn)題

    4.2 培訓組織系統化

    4.2.1 銷(xiāo)售訓練“愛(ài)的”模型

    4.2.1.1 工具:訓練組織的5個(gè)步驟

    4.2.1.2 策略:3招把每個(gè)銷(xiāo)售員都變成武松

    4.2.1.3 方法:4種訓練獨特方法

    4.2.2 內容針對性

    4.2.2.1 方法:培訓需求的4種來(lái)源

    4.2.3 手段多樣化

    4.2.3.1 工具:常見(jiàn)的7種手段

    4.2.3.2 新員工入模子

    4.2.3.2.1 3大內容

    4.2.3.2.2 3種方法

    4.2.3.3 方法:4種常見(jiàn)問(wèn)題員工的訓練

    4.2.4 總結追蹤

    4.2.4.1 培訓沒(méi)效果的4大原因

    4.2.4.2 工具:培訓評估的4個(gè)層面

    4.2.4.3 方法:你就是負責人

    4.3 高效能輔導的技能

    4.3.1 討論:當前輔導存在什么問(wèn)題

    4.3.2 標準化

    4.3.3 員工主導化

    4.3.4 追蹤化

    4.3.5 工具:GROW

    4.4 練習:設計你所在團隊的培訓體系

    5 營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理

    5.1 自我認知

    5.1.1 討論:你是大銷(xiāo)售員還是管理者?

    5.1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理者的六項職責

    5.1.3 出色的營(yíng)銷(xiāo)管理者的5類(lèi)任務(wù)

    5.1.4 工具:營(yíng)銷(xiāo)管理者的檢查清單

    5.2 抓重點(diǎn)

    5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節

    5.2.2 工具:營(yíng)銷(xiāo)管理工作檢查清單

    5.3 抓落實(shí)

    5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)隊伍4種日?;顒?dòng)的管理

    5.3.2 方法:4種管理操作方法

    5.4 思考:你的團隊管理方法

    5.5 分享:準備如何改進(jìn)自己的管理工作

    6 營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)導

    6.1 討論:什么是管理,什么是領(lǐng)導,有什么不同

    6.2 領(lǐng)導與管理的實(shí)踐比較

    6.3 工具:領(lǐng)導與管理職能檢查表

    6.4 讓下屬服管

    6.4.1 方法:7種影響力形成的領(lǐng)導力

    6.5 有方法

    6.5.1 營(yíng)銷(xiāo)管理者的6種領(lǐng)導力

    6.5.2 方法:4種不同的團隊領(lǐng)導方式

    6.6 練習:4種領(lǐng)導方式的話(huà)術(shù)

    6.7 分享:如何提升自己的領(lǐng)導力

    7 營(yíng)銷(xiāo)團隊的績(jì)效考核

    7.1 討論:為什么中國企業(yè)63%的績(jì)效考核都是失敗的?

    7.2 步驟要完整

    7.2.1 目標設定要明確:

    7.2.1.1 方法:營(yíng)銷(xiāo)團隊與成員個(gè)人績(jì)效的考核體系

    7.2.2 過(guò)程要控制

    7.2.2.1 方法:營(yíng)銷(xiāo)管理的內部4類(lèi)控制要素

    7.2.2.2 方法:營(yíng)銷(xiāo)團隊監控與控制的4大重點(diǎn)

    7.2.3 評估要結果

    7.2.3.1 方法:營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效評估的5種方法

    7.2.4 績(jì)效要面談

    7.2.4.1 方法:KP績(jì)效面談法

    7.2.5 結果要兌現

    7.2.5.1 工具:4種兌現方式

    7.3 練習:設計你所在團隊的績(jì)效指標

    7.4 分享:改進(jìn)方面

    課程訓練總結:整理出團隊管理與建設計劃書(shū)

    李成林課程
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