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  •   2024-03-12 15:15:19       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    【課程大綱】

    一、中國式戰略,該愛還是該恨?

    · 抓大放小,最后一無所獲

    · 依葫蘆畫瓢,越走越遠

    · “走出去”最終等于“丟出去”

    · 形式比落實更重要

    · 定位再到重新定位,特勞特的困惑

    二、卡位——開辟市場新藍海

    · 客戶究竟在關注著什么?

    · 如果你創造新的游戲規則,結果會是怎樣?

    · 卡位,定位的再升華

    · 應用卡位戰略的三大前提

    ·  “十六字真言”,卡位的核心戰略思想

    三、明確定位(NO.1)

    · 顛覆傳統,定位的新玩法

    案例:海底烏龜與山烏龜的對比

    · 建立區隔,給競爭對手設立安全線

    案例:日本大金向開利微笑的資本

    · 集中力量的優勢效應

    案例:IBM曾經的傷痛

    · 明確定位的三重攻略

    案例:諾基亞“科技以人為本”

    · 定位的四個關鍵性問題

    案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線

    四、挖掘優勢(差異化)

    · 優勢不僅僅是優點

    案例:湖南衛視“超女”的成功

    · 價值取向,發現你的優勢

    案例:招商銀行的“因您而變”

    · WT原則不要讓你的優勢變成劣勢

    案例:美國通用的最大敗點

    · 創造優勢戰略的六大步驟

    案例:菲利普“讓我們做得更好”

    · 如何建立你的優勢組織

    案例:白金漢的核心觀點

    五、做到最好(聚焦)

    · 做到最好的標準是什么?

    案例:喬.唐吉拉德的諫言

    · 聚焦原理,找準焦點

    案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業聚焦

    · 完美的外包裝,形象策略

    案例:金龍魚的1:1:1戰術

    · 換個方式給客戶介紹

    案例:腦白金的宣言

    · 變幻策略,唯一不變的是變化

    案例:半杯水的寓意

    六、建立團隊(借力打力)

    · 團隊的三種定義

    案例:溫州企業的轉型

    · 團隊,從領隊抓起

    案例:杜邦的團隊思維

    · 不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊

    案例:TCL的最佳陣容

    · 團隊的沖突與績效

    案例:惠普的解決方案

    · 用新一代的語言激勵團隊

    案例:微軟的新方式

     七、卡位戰略的三大形式

    · 作精卡位

    案例:“血爾”的由來

    · 作準卡位

    案例:商務通的一線通

    · 作活卡位

    案例:海爾空調的“星級服務”

    八、卡位在現代商業中的應用

    · AP公司的完美蛻變

    · 鎮江西門子的卡位策略

    · 日本生命保險的成功之道

    · 豐田的微笑

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