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  •   2024-03-18 23:30:06       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    【課程大鋼】

    一、應收賬款催收策略

    · 工具:RPM過程監控法

    · 會議法:如何實施內部應收帳款提醒

    · 如何應對客戶拖欠借口和理由

    · 如何防止客戶的延遲付款?

    · 逾期帳款的催收政策與流程

    · 產生逾期帳款的原因

    · 賬齡與追帳成功的相關性

    二、收帳前的準備

    · 收帳的基本要領

    · 克服催帳的不安心理 /催帳禮儀

    · 常見債務人心理與要領

    · 制定催帳政策:催帳政策與客戶關系

    三、催款30計

    · 擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等

    · 殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等

    · 笑里藏刀催款/瞞天過海催款/混水摸魚催款/關門捉賊催款等

    案例分享:150W的拖欠款談判,我該如何把控?

    四、應收賬款的案例分析及商務對接

    · 央企與外資項目的付款方式怎么談?

    案例分析:煮熟的鴨子真的要飛了嗎?

    · 風險企業的催款怎么辦?

    案例分析:某電氣企業的漫漫催款路

    · 拖欠款項的10個非壓力策略

    案例:誠懇打動,搞定老大

    · 逾期款項如何拿到

    案例:專業委托的協助,某個大型工程機械企業順利拿到賬款

    · 如何委托專業的單位為企業順利拿到應收賬款

    · 如何進行授權委托的管理及商務對接

    小組互動:您企業的催款案例?

    五、追賬全攻略——27招實戰策略

    · 拖欠的原因

    · 拖欠的類型

    · 賬款拖欠存在的主要問題

    · 探討收款不順的八大原因

    · 企業應收賬款的難點集中的幾個方面

    · 追賬全攻略實戰策略(3456N法則)

    · 目前社會上常用的追債技巧

    · 27種有效的追賬措施

    · 全數收回應收賬款的最佳處方

    案例分享:化工企業的全款收款的策略


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