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  • 原農夫山泉全國營銷總經理,浙江大學、清華大學總裁班特聘老師 《營銷戰略落地與執行》《專業銷售實戰技能》《互聯網時代的營銷創新》《戰略性市場營銷》《經銷商如何請“管家”》《微利時代下的戰略營銷創新》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2024-04-18 16:06:47       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    本特訓營在多地開課反響熱烈,平均滿意度高達99%!

    課程意義:

    在運營成本居高不下的今天,究竟靠什么取得效益?一個恒古不變的真理就是:向銷售要業績,向管理要效益!

    據統計中國企業的平均壽命是3-5歲,民營企業的壽命為2.9歲,而《財富》500強的企業,平均壽命也只有40-50歲,企業生存1年靠機遇,3年靠制度,5年靠系統,做銷售管理遠比單純做銷售難!

    如何打造企業競爭力? 

    現在只有一個答案:集中資源打造銷售力!沒有銷售力就沒有戰斗力,沒有戰斗力就沒有業績!

    但我們經??梢钥吹剑?/p>

    好產品沒人做眼睜睜看著市場機會溜走

    有業績的不聽話,聽話的沒業績

    有激情的沒經驗,有經驗的沒激情

    高手招不來能人留不住

    一流高手一提拔變三流

    銷售團隊專業性差,開拓能力弱,沒有狼性,缺乏銷售話術,心態消極,銷售員成了客服員!

     培訓特色:

    阻礙企業發展的核心就是問題!問題好比人身上的“?!?,“打造銷冠團隊十大武器”課程沒有正確的廢話,直接打掉企業銷售管理中的各個“?!?,讓銷售組織氣血暢通,運營順暢!

    沒有空洞理論,直接解決問題!最大的授課特色是問題導向授課法,提出一個問題給出一套解決方案,這不是一個課,而是一套打造企業銷售力的全面方案!

    有學員坦言:只要真正能幫我們實際解決一二個問題,學費就大大賺回來了!

     培訓對象:

    總經理,銷售總監,銷售團隊管理者

     課程大綱

    問題一:銷售團隊不穩定怎么辦?

    找病因:銷售團隊不穩定的5大核心原因分析

    給方案:

    1:大、中、小3類不同企業找人才的法寶

    2:解決管理問題的2大終極斷根藥

    3:找對人的核心——銷售高手的5大基因

    4:一眼識別高手的觀人術

    5:打破天花板魔咒的職業生涯規劃

    6:打破底薪加提成的銷售薪酬設計

    7:新人入職談話技巧

     問題二:從嚴管理銷售團隊有抵觸怎么辦?

    找病因:抵觸的核心本質就一條

    給方案:

    1:解決抵觸情緒的3大“殺招”

    2:促進團隊和諧的1大活動

     問題三:銷售團隊不服管怎么辦?

    找病因:不服核心皆在“心”

    給方案:

    1:得法管理3妙招

    2:擁有軟實力才有信服力

    3:讓人口服心服的九九歸一法

     問題四:銷售團隊要公平怎么辦?

    找病因:銷售人員收入與努力無關的關鍵公平核心點分析

    給方案:

    1:如何進行銷售區域劃分?

    2:如何進行合理銷售提成設計?

    3:如何進行銷售指標與提成的平衡?

     問題五:公司任務重銷售團隊怕壓力怎么辦?

    找病因:國企、外企、民企哪個壓力大,民企特色的壓力

    給方案:

    1:讓銷售團隊迎難而上的3大綜合調理措施

    2:實戰激勵措施戰壓力

    3:會議解壓有活力

     問題六:銷售團隊心態不好怎么辦?

    找病因:

    1:人與人的本質差異

    2:為何大部分人不成功

    3:銷售失敗的5大心態

    給方案:

    1:抓住管理本質

    2:心態和命運的關系

    3:銷售目標上下同欲的不二法門

     問題七:老板思路貫徹不下去怎么辦?

    找病因:團隊缺乏執行力的N重原罪

    給方案:

    1:執行的動力源

    2:銷售管理者的時間與團隊執行力

    3:銷售策略不對團隊努力白費

    4:打造戰無不勝團隊的12劑強心針

    5:帶兵如何帶心

     問題八:銷售團隊銷售力弱怎么辦?

    找病因:狹路相逢到底誰能勝?

    給方案:

    1:客戶拜訪技巧

    2:銷售談判技巧

    3:大客戶開發管理技巧

     問題九:老板與經理人關系不融洽怎么辦?

    找病因:老板與經理人一見鐘情,后見深情,再見無情?

    給方案:(經理人與老板相處痛點全面解決方案)

    1:老板變化快怎么辦?

    2:老板讓做事但責權不明確怎么辦?

    3:老板不告知其意圖怎么辦?

    4:老板、銷售員不理解怎么辦?

    5:老板越級指揮怎么辦?

     問題十:能力提升慢怎么辦

    找病因:不要讓自己成為企業發展的障礙

    給方案:

    1:知道如何做到?

    2:管理者自我修煉的方法與步驟

    3:知行合一學以致用

     

    經驗的本質就是大數據!你很難想象一個在高度互動中進行的課程是這樣講授的:直接問題導向,拋出問題一個問題給出一套解決方案!什么叫有價值的課程?一針見血談問題,現學現用給方案,多年困惑一招制勝!諸老師給的不是一堂課,是一套解決方案!

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