“你未來的機(jī)會能不能保持像小公司一樣這么靈活，而不是公司越大越官僚，內(nèi)部的決策很慢，對用戶新的需求反應(yīng)很慢，這是我每天擔(dān)心的?！薄R化騰
“淘寶成長得太快了，而且會越來越快。這對我們來說是個挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚臎]運(yùn)營過這么大的公司。我不喜歡‘帝國’這個說法，我相信‘生態(tài)系統(tǒng)’，所以我們把淘寶拆分成4個部分。變成更小一些的公司，可以給其他競爭者以機(jī)會。如果十年后，我們還是非常大，我還會再拆成3個部分。我要確保我們把大公司運(yùn)作得像小公司一樣 。——馬云
“誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策?！比A為總裁任正非發(fā)出的聲音引人深省。任直接把焦點(diǎn)指向大公司內(nèi)部的官僚主義積弊，“機(jī)關(guān)不了解前線，但擁有太多的權(quán)力與資源，為了控制運(yùn)營的風(fēng)險，自然而然地設(shè)置了許多流程控制點(diǎn)，而且不愿意授權(quán)?！?—— 任正非
后疫情時期企業(yè)、企業(yè)老板、企業(yè)員工所面對的是？？？
老板：
目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)、計劃跑偏、執(zhí)行不到位每天忙得焦頭爛額！
創(chuàng)業(yè)有勇、守業(yè)無方，沖刺無力，面對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、挑戰(zhàn)束手無策！
企業(yè)：
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不了，新型產(chǎn)業(yè)也升級不了，跨行業(yè)經(jīng)營不了，造成這一切問題的根本都是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏一套以利潤中心為導(dǎo)向的經(jīng)營與發(fā)展機(jī)制。
員工：
面對銷量下滑無動于衷；
面對浪費(fèi)麻木不仁；
面對人浮于事漠不關(guān)心；
面對利潤下降事不關(guān)己。
不懂利潤中心制的十大死法！
1、應(yīng)收賬款-拖死 2、高額庫存-壓死
3、銀行抽貸-猝死 4、員工浪費(fèi)-虧死
5、低價競爭-耗死 6、沒人關(guān)心利潤-悔死
7、缺乏核算-蒙死 8、不懂目標(biāo)-累死
9、不懂預(yù)算-亂死 10、不建利潤中心-暈死
《利潤中心制經(jīng)營模式班》
所謂利潤中心制經(jīng)營模式是以利潤中心為導(dǎo)向，將每一個經(jīng)營單元讓生產(chǎn)、采購從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心；讓銷售從收入中心轉(zhuǎn)化為利潤中心；讓人力、財務(wù)、運(yùn)營等費(fèi)用中心轉(zhuǎn)化為利潤中心；讓每個員工關(guān)心利潤與發(fā)展，讓企業(yè)建立以利潤中心經(jīng)營模式的薪酬、績效、晉升、分配、流程和考核體系。
【利潤中心制經(jīng)營模式】
幫助中國企業(yè)打造四家世界500強(qiáng)頂級見證
“我一輩子碰到兩個貴人，其中一個就是李博士，我苦苦尋覓的29年的經(jīng)營管理模式終于在李博士這里找到了，幫我們實(shí)現(xiàn)第五家、第六家世界500強(qiáng)！”——楊壽海
“全面學(xué)習(xí)引入李博士的新思想、新觀念幫助我們進(jìn)入中國企業(yè)第一陣營，把李博士引入的利潤中心制經(jīng)營與奇瑞創(chuàng)立的“小草房”精神，充分結(jié)合形成我們奇瑞獨(dú)特的經(jīng)營管理模式，我們以高山般的堅毅、大海般的情懷、冰山般的意志、初戀般的熱情更好的為客戶服務(wù)。”——尹同耀
利潤中心制經(jīng)營模式班十大收益：
1.同樣的人——創(chuàng)造更多的收入
2.更少的投入——實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)
3.同樣的時間——創(chuàng)造更大的利潤
4.更少的精力——創(chuàng)造更大的回報
5.用利潤中心制經(jīng)營模式——實(shí)現(xiàn)更有力的競爭
6.用利潤中心數(shù)據(jù)——實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)化管理
7.用利潤中心的定標(biāo)——讓企業(yè)規(guī)范化管理
8.用利潤中心的協(xié)同——讓企業(yè)擺脫低價競爭
9.用利潤中心的現(xiàn)金流——創(chuàng)造企業(yè)強(qiáng)大銀行信用
10.用利潤中心經(jīng)營哲學(xué)——創(chuàng)造企業(yè)共同信仰
課程大綱
模塊名稱 | 課程具體內(nèi)容 | |
第一部分：知天 | 1. 解密中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大趨勢 2. 解密中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三大趨勢 3. 解密中國企業(yè)發(fā)展三大趨勢 4. 解密走向一流企業(yè)的三個核心成果要素 5. 解密中國破產(chǎn)企業(yè)的三大失誤 | |
第二部分：經(jīng)營模式變革 | 1. 經(jīng)營發(fā)展倒逼企業(yè)變革 2. 行業(yè)競爭倒逼企業(yè)變革 3. 企業(yè)短板倒逼企業(yè)變革 4. 企業(yè)家夢想倒逼企業(yè)變革 5. 活下去倒逼企業(yè)變革 | |
第三部分：利潤中心制經(jīng)營模式 | 1. 什么是利潤中心制經(jīng)營模式 2. 構(gòu)建利潤中心的一大原理、二大原點(diǎn)、三大原則 3. 構(gòu)建利潤中心的七大步驟 | |
第四部分： 利潤中心制經(jīng)營模式實(shí)施步驟 | 第一步： 意識變革 | 1. 四大意識變革的方法 2. 意識變革三步落地 3. 意識變革345落地法則 高層意識變革三步落地法、中層意識變革四步落地法、基層儀式變革五步落地法 |
第二步： 組織變革 | 1. 七大行業(yè)模式四種組織方式 2. 構(gòu)建利潤中心制組織結(jié)構(gòu) 3. 建立以市場為中心的組織結(jié)構(gòu) 4. 建立以客戶為導(dǎo)向的組織機(jī)制 5. 組織變革的五大阻力 6. 銷售從收入中心轉(zhuǎn)化為利潤中心制的三大方法 7. 采購、生產(chǎn)成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心制的四大方法 8. 人力資源、財務(wù)部、企管部、設(shè)計部、工程部等從費(fèi)用中心轉(zhuǎn)化為利潤中心的四大方法 | |
第三步： 分配變革 | 1.分配變革的五大模式：韓都衣舍分配模式、海爾分配模式 華為分配模式、永輝分配模式 、利潤中心制分配模式 2. 基于利潤中心制的分配層級機(jī)制 高層分配機(jī)制、中層分配機(jī)制、基層分配機(jī)制 3.基于利潤中心制的分配工具 | |
第四步： 財經(jīng)變革 | 1. 會計的四種形態(tài) 2. 預(yù)算+核算的全新會計形態(tài) 3. 經(jīng)營會計的構(gòu)建 報表的構(gòu)建、科目的構(gòu)建、層級的構(gòu)建 4. 經(jīng)營會計報表運(yùn)用的七大關(guān)鍵 5. 經(jīng)營會計報表與10個利潤點(diǎn)的秘密 6. 經(jīng)營會計報表與10個成本改善的秘密 7. 基于經(jīng)營會計報表建立評價體系 | |
第五步： 市場變革 | 1. 建立與市場掛鉤的核算體系 2. 將市場競爭機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部 3. 進(jìn)行定價體系變革 4. 進(jìn)行銷售體系變革 | |
第六步： 效率變革 | 1. 建立定標(biāo)體系 2. 建立檢查體系 3. 建立對標(biāo)體系 4. 建立流程體系 5. 建立即時獎罰體系 | |
第七步： 人才文化變革 | 1. 建立3C人才體系 2. 建立人才賽道體系 3. 內(nèi)部人才打造的五步方法 4. 外部人才引進(jìn)存活的三大方法 5. 關(guān)鍵人才打造的五大方法 6. 幸福型企業(yè)文化的核心靈魂 7. 幸福型企業(yè)文化打造的三大核心關(guān)鍵 幸福型企業(yè)文化的九大落地步驟 | |
