付遙：企業銷售趨勢的四大變化

經濟形勢的變化，以及很多不確定因素的出現，為企業銷售管理帶來深刻影響。當前時代下，企業銷售趨勢迎來四大變化，及時調整銷售戰略才能更好地為企業發展助力。未來，面對不斷變化的市場，希望每個企業都能建立起... 2023-08-25

孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元氣森林則夠嗆？

摘要：正在寫一本《五級說服量營銷》的書。一級說服量就是最簡單的商品，本文以瑞幸咖啡和元氣森林飲料為例，解剖最簡單產品銷售的內在邏輯 2023-08-10

孟慶祥：產品推廣和解決方案包裝課程大綱

【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關系；第二，推廣產品。大多數公司重客戶關系，輕產品推廣。公司塑造價值能力差，推廣新 2023-08-10

孟慶祥：為啥有些行業吃到撐，有些行業快餓死了

今年有些行業非?；鸨?，主要是旅游、餐館、旅館、演唱會、電影院之類的。到處都非?；鸨?，人滿為患。另外一些行業，房地產、大基建、多數2B 2023-08-10

關明生：阿里鐵軍的銷售管理7要

銷售管理是老板們事業做大做強的必經之路，也是大多數“身累”的直接來源。銷售管理很關鍵的第一個要點就是：不是自己做，而是通過團隊拿結果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團隊一樣也做銷售，你要把團隊的銷售... 2023-08-07

理解銷售管理中的決策鏈

做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價值貢獻：客戶管理的新維度

老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現基于價值的差異化客戶管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！

市場競爭越來越大，企業需求也越來越高。俗話說，商場如戰場，企業如何構建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業 2023-02-02

銷售人員的十大軍規，不想被淘汰就得執行

第一條軍規：請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事 2022-12-24

銷售：有技能為什么沒業績

　　為什么業務人員學習了很多銷售技巧，卻被經銷商一兩句似乎漫不經心的話打破了信心？培訓下屬，心態比能力更重要?！　I務員缺的到底是 2022-12-22

客戶關系的核心-尋找和發展在客戶中的教練

客戶關系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業務成功的關鍵要 2022-12-17

為什么華為說客戶關系是第一生產力

面向企業的銷售與面向個人消費者是不同的，企業采購的決策模式復雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關重要。在競爭市場當中，對手并不是被 2022-12-17

你的營銷人員為什么缺乏忠誠度

營銷人員對公司的滿意度來自于自身需求的在企業得到的滿足度。所以要提升營銷人員對公司的滿意度首先要搞清晰營銷人員在公司的需求是什么？　　“程老板，您認識營銷人員在企業里的第一需求是什么？”“那當然是工... 2022-12-12

如何打造真正的狼性營銷團隊

自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發展以來，國內企業對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越... 2022-12-08

新銷售人員如何迅速成為高手

　從事咨詢和培訓以來，接觸的工業品企業萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰技能訓練》、《大客戶銷售心理學》等課程在工業品 2022-12-08

3句話，讓大客戶銷售業績翻番

驕人的銷售業績，不僅僅代表工資和獎金，更是一個職業化銷售人員的尊嚴和榮譽，也是其能否在公司“安身立命”，尋求更大職場發展的最大資本。 原金蝶副總裁朱冠舟老師建議：作為從事B2B產品業務的大客戶銷售人員，... 2022-11-10

袁嘉駿：新影像生產技術驅動營銷思維變革

VPHOTO投資人&副總裁，曾任時尚集團副總裁、抖音品牌負責人袁嘉駿發表了題為《新影像生產技術驅動營銷思維變革》的演講，以下內容根據錄音 2022-10-29

阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作

“我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿 2022-10-21

成功銷售人員的特質

一個企業有再好的產品或者服務,如果銷售不好,最終也難以取得經營上的成功。因此,可以說銷售是企業的命脈。擁有一支高水平的銷售隊伍,是企業 2022-07-17

崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）

華為既為運營商客戶提供通信網絡解決方案，同時也為大量政企客戶提供數字化解決方案，業務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式 2022-05-25

孟慶祥：華為銷售故事（下）

國內發展華為創業時電話交換機有兩種類型的客戶，第一種就是賣給賓館、醫院、政府、學校等單位用的，華為管這種交換機叫用戶機，小型電話交 2022-05-15

孟慶祥：華為銷售故事（上）

2017年9月15日，我在華為接待一家參訪華為的游戲企業。這家企業的老板也是華為前員工，辭職創業取得了巨大成功。游戲公司老板安排年輕的管 2021-08-02

搞定客戶：讓客戶點頭的業務力

說服力Persuasiveness在工作中，我們會遇到很多類型的顧客，有時你只需稍加推薦，一些顧客就會對產品產生購買的欲望；與此相反，也有不少堅 2021-01-07

20種提高成交率的銷售技巧

為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時， 2020-12-29

李成林：透析競爭對手

銷售人員在市場上，如果不關注別人，很可能就會被煮青蛙。市場導向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼，百戰不殆 2020-12-29