怎樣才能成為一個銷售高手呢

從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒主意、沒... 2024-03-18

銷售人員的自我管理與目標(biāo)管理

銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個人 2024-03-17

銷售人員如何做好時間管理

全國各行各業(yè)銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當(dāng)面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當(dāng)短的。而將85%的時間花費(fèi)在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。... 2024-03-17

李成林：處理價格異議及解決方法

先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現(xiàn)商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給... 2024-03-17

張子凡 銷量翻倍的22個秘籍: 企業(yè)發(fā)展在于領(lǐng)導(dǎo)者會不會授權(quán)

狼性，銷售永遠(yuǎn)沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進(jìn)攻，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手。狼性，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄 2024-03-17

銷售人員不可錯過的勾心話術(shù)

俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”。與客戶溝通要做到投機(jī)，投緣，關(guān)鍵點(diǎn)在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同 2024-03-16

丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次

?、挖掘需求六層次　　需求是指在市場上能夠引起客戶的購買欲望。企業(yè)既要滿?已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每?個愿意購買企業(yè)的 2024-03-12

大客戶營銷團(tuán)隊建設(shè)中導(dǎo)致團(tuán)隊協(xié)作障礙的五大危害

一個現(xiàn)代企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢來自它的團(tuán)隊，團(tuán)隊建設(shè)具有重要意義。團(tuán)隊建設(shè)的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團(tuán)隊中如果有團(tuán)隊成員逃避責(zé)任、缺乏主動與擔(dān)當(dāng)，... 2024-03-12

銷售效果翻倍的十大銷售技巧

大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可... 2023-11-05

阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作

我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當(dāng)時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿里 2023-11-05

激發(fā)銷售人員的學(xué)習(xí)熱情

銷售人員對學(xué)習(xí)抗拒在直播互動中，伙伴提到：“我團(tuán)隊的銷售人員對學(xué)習(xí)不熱心，每次學(xué)習(xí)都是被動的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過來 2023-11-01

付遙：企業(yè)銷售趨勢的四大變化

經(jīng)濟(jì)形勢的變化，以及很多不確定因素的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售管理帶來深刻影響。當(dāng)前時代下，企業(yè)銷售趨勢迎來四大變化，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略才能更好地為企業(yè)發(fā)展助力。未來，面對不斷變化的市場，希望每個企業(yè)都能建立起... 2023-08-25

孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元?dú)馍謩t夠嗆？

摘要：正在寫一本《五級說服量營銷》的書。一級說服量就是最簡單的商品，本文以瑞幸咖啡和元?dú)馍诛嬃蠟槔馄首詈唵萎a(chǎn)品銷售的內(nèi)在邏輯 2023-08-10

孟慶祥：產(chǎn)品推廣和解決方案包裝課程大綱

【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關(guān)系；第二，推廣產(chǎn)品。大多數(shù)公司重客戶關(guān)系，輕產(chǎn)品推廣。公司塑造價值能力差，推廣新 2023-08-10

孟慶祥：為啥有些行業(yè)吃到撐，有些行業(yè)快餓死了

今年有些行業(yè)非?；鸨饕锹糜?、餐館、旅館、演唱會、電影院之類的。到處都非常火爆，人滿為患。另外一些行業(yè)，房地產(chǎn)、大基建、多數(shù)2B 2023-08-10

關(guān)明生：阿里鐵軍的銷售管理7要

銷售管理是老板們事業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是大多數(shù)“身累”的直接來源。銷售管理很關(guān)鍵的第一個要點(diǎn)就是：不是自己做，而是通過團(tuán)隊拿結(jié)果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團(tuán)隊一樣也做銷售，你要把團(tuán)隊的銷售... 2023-08-07

理解銷售管理中的決策鏈

做好大客戶銷售，就一定會涉及到?jīng)Q策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價值貢獻(xiàn)：客戶管理的新維度

老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻(xiàn)價值進(jìn)行分類的維度，可以實現(xiàn)基于價值的差異化客戶管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學(xué)會這3招，輕松打造高績效營銷團(tuán)隊！

市場競爭越來越大，企業(yè)需求也越來越高。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)如何構(gòu)建高績效營銷團(tuán)隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業(yè) 2023-02-02

銷售人員的十大軍規(guī)，不想被淘汰就得執(zhí)行

第一條軍規(guī)：請記住，你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話任何企業(yè)都不缺乏價值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事 2022-12-24

銷售：有技能為什么沒業(yè)績

　　為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。　　業(yè)務(wù)員缺的到底是 2022-12-22

客戶關(guān)系的核心-尋找和發(fā)展在客戶中的教練

客戶關(guān)系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團(tuán)隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要 2022-12-17

為什么華為說客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力

面向企業(yè)的銷售與面向個人消費(fèi)者是不同的，企業(yè)采購的決策模式復(fù)雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關(guān)重要。在競爭市場當(dāng)中，對手并不是被 2022-12-17

你的營銷人員為什么缺乏忠誠度

營銷人員對公司的滿意度來自于自身需求的在企業(yè)得到的滿足度。所以要提升營銷人員對公司的滿意度首先要搞清晰營銷人員在公司的需求是什么？　　“程老板，您認(rèn)識營銷人員在企業(yè)里的第一需求是什么？”“那當(dāng)然是工... 2022-12-12

如何打造真正的狼性營銷團(tuán)隊

自華為公司在國內(nèi)首先打造狼性文化實現(xiàn)快速發(fā)展以來，國內(nèi)企業(yè)對狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越... 2022-12-08