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  • 實戰型營銷培訓師;中央電視臺《大國品牌》欄目顧問 定向引爆式大客戶銷售、創新營銷、商務談判實戰兵法 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2023年11月05日    李成林     
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    作為銷售員,大家都知道,技巧很重要,下面為大家帶來的是銷售效果翻倍的十大銷售技巧,歡迎閱讀參考。

    1、只拜訪決策者。

    只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

    2、控制您的日程。

    第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。

    3、優化您的會議日程。

    例如,如果你發現一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00,那么你當天只能拜訪一個客戶。

    4、在第一時間拜訪潛在客戶。

    不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關系管理系統,搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作是銷售,任何其他的事情都是無用功。

    5、別想一下完成很多。

    大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它,然后將銷售推進到下一步。

    6、不要重復自己。

    許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重復自己,希望重復能夠增加可信度。實際上,重復只能達到相反的效果。

    隔壁那貨業績總比我好,后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售之秘籍”的公眾號!感覺人生充滿了套路。

    7、不要期望反對。

    除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見,否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎沒有意見,你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。

    8、查明真正的反對意見。

    如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現出目標不明確的反對(如,我不太確定這樣做有何意義),提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。

    9、嘗試成交,然后成交。

    當你講完故事,看看成交時機是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。

    10、尋求更多的推薦。

    可悲的是,許多人不信任銷售人員。因此,大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

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    隨機讀管理故事:《游泳的故事》
    1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
    那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發麻,她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
    15小時之后,她又累,又凍得發麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
    人們拉她上船的地點,離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
    點評
    這個故事講的是目標要看的見,夠得著,才能成為一個有效的目標,才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結果。
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