像讀懂女朋友一樣讀懂消費者

你有沒有發(fā)現(xiàn)愛一個人，從陌生到相識-相知-相愛，就是你在營銷自己的過程。通過不斷地溝通交流，從陌生到信任關(guān)系不斷的加深。有句話：“同 2024-08-21

巧用分銷讓銷售持續(xù)增長

　　如何保持銷售的持續(xù)增長是每個企業(yè)都會遇到的巨大難題，人們常說銷售1個億是個門檻、10個億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企 2024-08-21

卡位戰(zhàn)：斷流對手的渠道與客源

卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！　?ldquo;卡位”在營銷中也是一 2024-08-21

白酒文化創(chuàng)新涅槃之道

有人說這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費者，脫離了真正的價值觀，反思問題是為了更好的發(fā)展，那么，什 2024-08-21

終端管理中的三大問題

前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同 2024-08-21

路長全：切割傳統(tǒng)市場，做細分市場里的先進者

切割營銷的第二把刀，叫做市場切割。真正的高手在做營銷的時候一定注意一件事情：那就是市場布局。什么叫市場布局呢？大家看，中國市場那么 2024-04-28

界面丨交大安泰周穎：新消費時代 Z言Z語Z消費

由上海報業(yè)集團|界面新聞主辦、交大安泰EMBA作為獨家學術(shù)支持單位的第五屆【界面新消費盛典】云峰會于7月28日順利舉行。界面新聞力邀來自交 2023-12-17

吳伯凡：當我們談論洞穴時，我們在談論什么

當我們能夠找到自己的“洞穴”，無論是物理形態(tài)的、心理形態(tài)的，屏蔽掉來自外界的和“心中賊”的各種噪音，就可以讓我們的心既專注又輕松。 2023-12-14

吳伯凡：創(chuàng)業(yè)的時候一定要搞清楚你是為一頓午餐還是為一條命

大疫三年過后的2023年沒有開門紅。2023年3月22日，乘聯(lián)會發(fā)布數(shù)據(jù)，3月1-19日，乘用車市場零售70 0萬輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下 2023-12-14

路長全：干大事，不加“水分”是不行的！

把包裝形象做好，但是不是就是我們講產(chǎn)品的外延，這就是加水分了。消費者用的并不是包裝，他用的是里面的食物。但是這個包裝是能夠提升你產(chǎn)品的價值，形式就是一個水分!再比如說，產(chǎn)品里沒有賣點，你給他加一個賣點... 2023-10-31

成敗一線間：危機公關(guān)中的媒體溝通策略

從大眾傳媒的社會傳播功能來看，任何企業(yè)爆發(fā)的危機事件都具有強大的輿論關(guān)注性，能作為重大新聞題材成為眾人關(guān)注的焦點，而事后企業(yè)如何應對同樣也需要借助大眾傳媒的輿論報道來進行危機公關(guān)，對危機事件的處理，... 2023-08-29

微利時代的營銷新思維

一個企業(yè)最重要的職能就是“創(chuàng)新與營銷”，管理學大師彼德 德魯克曾經(jīng)這樣說過。西藏5100牢牢抓住這兩點:品牌運作上進行思維創(chuàng)新，打造“西藏好水世界好水”的高端形象。營銷策略上進行模式突破，通過圈子營銷、網(wǎng)... 2023-08-29

陳明：品牌評價助力中國品牌高質(zhì)量發(fā)展

品牌的影響力范圍涉及品牌的分級。早在十多年前，時任中國名牌戰(zhàn)略推進委員會副主任的艾豐就提出了品牌分級的“九段”理論，即品牌的發(fā)育成長一般經(jīng)歷九個階段：合格品牌、當?shù)孛?、準省級名牌、省級名牌、準國?.. 2023-07-20

中國零售商自有品牌延伸的誤區(qū)（上）

零售商開發(fā)自有品牌并非只是一個簡單的產(chǎn)品品類增加的問題，它屬于品牌延伸行為。這種延伸的出發(fā)點，從本質(zhì)來講，是想利用零售商以及所跟進產(chǎn)品的知名品牌的影響力，來達成顧客的慣性購買。然而這種做法如果操作不... 2023-07-20

熊友君:新零售只是電商線上乏力求線下流量的噱頭

前言：中國大多數(shù)零售商人們正不得不面對灰犀牛危機——傳統(tǒng)的商業(yè)零售認知已經(jīng)被解構(gòu)，而新的模式還未真正被建立。越來越多的人開始去解讀 2023-07-16

微利時代的營銷新思維

一個企業(yè)最重要的職能就是“創(chuàng)新與營銷”，管理學大師彼德 德魯克曾經(jīng)這樣說過。西藏5100牢牢抓住這兩點:品牌運作上進行思維創(chuàng)新，打造“西 2023-06-08

熊友君：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動社交電商困境入口及平臺

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動社交電商入口及平臺　　【傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的之困】　　未來只有兩類企業(yè)可以生存，一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，另一類是即將被 2023-06-05

10分鐘教你成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高手

各位同學好，我是UAMFM6班同學小新。閱讀這一期的內(nèi)容你將收獲到：互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品規(guī)劃核心思路 產(chǎn)品需求分析方法。通常BAT的產(chǎn)品經(jīng)理在負責 2023-03-31

路長全：讓你的形象永遠走在能力的前面！

一個人的形象遠比我們想象的更為重要，如果你覺得形象不重要，能力才重要，那你就大錯特錯了！因為任何一個人都是用兩分鐘的時間來判斷一個 2023-03-22

海外營銷十三步成正果-總結(jié)華為經(jīng)驗,孫行健為裝備業(yè)出海建言

海外營銷的本質(zhì)和國內(nèi)營銷是一樣的,樹立品牌、建立關(guān)系是兩大核心支柱,研判內(nèi)外因素、找準定位是兩大關(guān)鍵動作。不過,海外營銷涉及到跨文化交流,陌生的社會政治條件,因此,對于企業(yè)的行動前的策劃要求更高。 2023-01-11

責任品牌與品牌的責任競爭力

近年來，有關(guān)于企業(yè)責任的探討，似乎未曾中斷過。企業(yè)對社會責任的履行，可謂知易行難。任何一個企業(yè)都是從無到有、從零到一，每一步、每一個過程、每一個決策都牽系到企業(yè)自身的發(fā)展和命運。而社會責任對于企業(yè)的... 2023-01-10

華為的全面客戶關(guān)系管理

華為的客戶關(guān)系管理理念在客戶關(guān)系管理方面華為與其它企業(yè)最大的區(qū)別在于它倡導和實行的是全面客戶關(guān)系管理，包含普遍客戶關(guān)系、關(guān)鍵客戶關(guān) 2023-01-10

華為:客戶關(guān)系的最高境界是成就客戶

在華為的管理當中有一個非常高頻的詞，叫做“以客戶為中心”，我離開華為以后，一直從事咨詢行業(yè)，接觸過很多客戶，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對于“以客 2023-01-10

華為營銷體系

華為的營銷體系是國際一流的！它根植于本土，同時花巨資引入了幾乎是全球所有一流咨詢公司的先進理念，歷經(jīng)二十多年實戰(zhàn)打磨，與時俱進，造就十幾萬銷售精英，斬獲數(shù)千億美金銷售額，最終成就了華為在全球通信行業(yè)... 2023-01-09

中小企業(yè)如何應用華為營銷體系實現(xiàn)業(yè)績倍增？

有效的管理有很多工具和形式，比如銷售例會、項目分析會、述職會議、個人業(yè)績承諾書。每次的匯報必須按照公司的統(tǒng)一的模版來，只有這樣才能深入解剖市場，進而有效卡位、有效推進。 2023-01-09